商家在开展H5营销活动时，为了提升（shēng）活（huó）动的传播效果、吸引更多用户参与，往往都（dōu）会为活动设（shè）置一个（gè）发奖环节，通过奖品吸引（yǐn）用户进入并参与互动（dòng），可以说是一（yī）种小（xiǎo）成本（běn）大流量的一种营销方式，但（dàn）是很多商（shāng）家对于（yú）发奖环节的设计（jì）并没有发挥全部的作用，为了改变这个问题，蓝（lán）橙互动（dòng）给大（dà）家详细（xì）介绍一（yī）下抽奖H5奖品发（fā）放介绍。

一、H5营销活动发奖目的

1、吸（xī）引用户：没奖品叫什（shí）么活动呢？奖品（pǐn）是吸引（yǐn）用户深度参与（yǔ）活动的唯一（yī）理由；

2、形成自传播：奖（jiǎng）品和趣味性是唯二（èr）可以让用户主动（dòng）分享的（de）条件，并以奖品（pǐn）刺激为主；

3、回馈客户：针对老客户或者（zhě）消费会（huì）员的回馈；

4、商品体验：部分品牌（pái）以自（zì）身体（tǐ）验装作（zuò）为奖品；

5、引流到店：针对“实体奖（jiǎng）到店（diàn）领取”的方式；

6、获取潜在用户联系方式：部分（fèn）活动领（lǐng）奖（或者不（bú）领（lǐng）奖（jiǎng））的（de）条件是留资；

7、清理库（kù）存：可以帮助（zhù）商家清理掉过时的产品；

二（èr）、H5营销活动（dòng）发奖方式介绍（shào）

实物奖：邮（yóu）寄，或（huò）到店领取；

虚拟奖：红包话费直（zhí）接发放，优惠券对接第三方（fāng）平台或者（zhě）做核（hé）销（xiāo）系（xì）统；

留资：人工联（lián）系；

说明：发奖方式的选择可以依据以下（xià）情况而定：奖品提供情况，品（pǐn）牌方的活动目的，品牌方（fāng）商品的特（tè）性（xìng），用（yòng）户群体的特性；

1、实物（wù）奖品发放方式（shì）

实物奖品发放有邮寄和（hé）到店领取两种方（fāng）式：

（一）、实物（wù）奖邮寄领取（qǔ）优劣势说明：

优势：①、收集用户信息：需要（yào）用户（hù）填写自（zì）身的（de）信息，包括姓名、电话、收（shōu）货地址等（děng）；②、降低商家门槛：邮寄奖品不（bú）用考（kǎo）虑商（shāng）家线下（xià）的门店（diàn）情况，适用（yòng）于（yú）所有商家（jiā）；③、减少发奖出（chū）错：商家（jiā）可以等（děng）到活动结束后（hòu），统计所有（yǒu）用户的（de）中奖（jiǎng）信息，再采（cǎi）购（gòu）相（xiàng）关（guān）奖品邮寄发送，不需要预（yù）留额外的奖品，可以避免不必要（yào）浪费（fèi），也不（bú）用像到店领（lǐng）取一（yī）样，考虑奖品（pǐn）分配的问题，减少发奖出错概（gài）率；

劣势（shì）：增加活动成本，邮（yóu）寄奖品会产生快递费用；这也无形中增加了（le）活动的成本；

（二）、实物奖到（dào）店（diàn）领取优劣势（shì）说明：

优势：①、线下门（mén）店引流：用户到门店（diàn）进行领奖（jiǎng），可以提高产品销量；②、防止奖品（pǐn）被（bèi）刷（shuā）：需要用户线下领奖，有效避免羊毛党出现；

劣势：①门店数量要求较高：不适合线下门店太少的商家；②增加用（yòng）户成本：需要用（yòng）户（hù）去线（xiàn）下（xià）门店领奖（jiǎng），会产生交通费用和时间成本；③增加商家成本：A、线下线上数据必须打通（tōng）；B、必须配置核（hé）销人员；④增加参与（yǔ）门（mén）槛：只能吸引本地客户参与；并且本地客（kè）户到（dào）店领（lǐng）取（qǔ）率较低；

2、虚（xū）拟奖品发放方（fāng）式

H5营销活动虚拟奖品发放（fàng）方式包括红（hóng）包、优惠券、独立核销系（xì）统（tǒng）、话（huà）费（fèi）；

（一）、虚拟奖品：红包

虚拟奖红包（bāo）发放优劣（liè）势（shì）说明：

优（yōu）劣：①、奖品直接发放，刺激效（xiào）果好；②、金额较（jiào）小，成本也好控制；

劣势：①、红包为（wéi）现金，成本高；②、容（róng）易被刷（shuā）奖，黑产很（hěn）猖（chāng）狂；

虚拟奖红包（bāo）发（fā）放（fàng）相关（guān）要点：

（1）平台要求：A、认证服务号，开通微信商户号，开通红包或者企业付款到零（líng）钱；B、商户（hù）需入驻满90天（tiān），连续交易30天；

（2）红包如何配置：固定等级红包（bāo）和区间（jiān）随机红（hóng）包，个数、概率、总金额、单（dān）日金额、时段金额、累计方式；

（3）红包参（cān）数设（shè）置：固定等级（jí）红包，区间随（suí）机红包，累计方式（shì）（未发完的次日（rì）发放），动态参数（每日总金额为一个区（qū）间（jiān），比如1万-10万，根（gēn）据当日用户数来动态调整每日总金（jīn）额上限（xiàn）。）

（4）企业付款到（dào）零钱和现金红包的区别：区别1：零（líng）钱直（zhí）接（jiē）到账；现金红包手动领取（24小时（shí）未到账要退（tuì）回）；区别2：零钱无需领取；现金红（hóng）包在服务通知（zhī）领取（未关注公（gōng）众（zhòng）号）;公众号对话框领取（已关注公众号（hào））；区别3：零钱最（zuì）低是0.3元；现金红包是1-200（最低0.3元可特殊（shū）申请）；

（二）、虚拟奖品：优惠劵

虚拟奖优（yōu）惠券发（fā）放优劣势说（shuō）明：

优势：①、可以对接（jiē）私（sī）有接口（kǒu），促进（jìn）流量和转（zhuǎn）化；②、公（gōng）有平台较多，可以针对（duì）部分精准用户发（fā）奖；

劣势：①、私有接口对接，工量相对较高，成（chéng）本高（gāo）；对接比较麻烦，小平台没有接（jiē）口（kǒu）；

虚拟奖优惠劵发（fā）放相关要点：

（1）、第三方平（píng）台：劵码方式和接口方式（shì），分为公（gōng）有平台和私有平（píng）台。

（2）、劵码方式：串码（code）和二维码。常见券码平台有：爱奇艺（yì）、腾讯（xùn）、京东；

（3）、接口方式：客户提（tí）供自（zì）己的（或者公（gōng）有的（de））优惠券接（jiē）口文档（dàng），我们调用接口对接。

虚拟奖（jiǎng）优惠劵核（hé）销（xiāo）方式：独立开（kāi）发核（hé）销，我们内部根（gēn）据规则（zé）生（shēng）成优（yōu）惠券和核销码；

（三）、虚拟奖品：话费

虚拟奖话费（fèi）发（fā）放优（yōu）劣势说（shuō）明：

优（yōu）势：①、及时到账，通过接口（kǒu）可实现话费实时到账（zhàng），增加（jiā）活（huó）动可信度；

劣势：①、刷奖难防，有手续费；②、金额（é）限制：话（huà）费面（miàn）额（é）有固定（dìng）限制，30、50、100等；低于30的（de）小金额没办（bàn）法充值；③、手续费（fèi）：受运（yùn）营商（移动,电（diàn）信,联通）、省份、时段（duàn）影响，手（shǒu）续费有所不同；④、税费：平台提供发票，我们给甲方提供发票，不另收税费（fèi）；⑤、失（shī）败情况：多次转网，空号注销，未实（shí）名认（rèn）证等；

3、留资（zī）发奖方式

邀请用户留下相关资（zī）料，等待工作人员（yuán）联系，通常为实物礼品（pǐn），需要用户（hù）到店领取（qǔ）。

三、H5营销活动发奖设（shè）置

1、登录打卡抽奖（jiǎng）：用户登录活动之后即参（cān）与抽奖，这种门（mén）槛相（xiàng）对较低，能够第一时间吸引用户的参（cān）与。登（dēng）录打卡抽奖（jiǎng）H5活动，主要是为了维持品牌粉丝的活（huó）跃度。

2、互动体（tǐ）验抽奖：用户体（tǐ）验完整（zhěng）个流程之后既可以参与抽奖，当然也可以设置抽奖条件（jiàn），从而让用户（hù）达到反复参与活动的目的。

3、排行（háng）榜单抽奖：一（yī）般是按（àn）照排（pái）行榜的顺序来进行发奖，也可以（yǐ）通过排行榜来获得抽奖机会（huì），当然（rán）这（zhè）种（zhǒng）中奖几率（lǜ）就是（shì）百分百，只是增加抽奖刺激性。

4、消耗积分抽奖（jiǎng）：能够让用户反复参与活动（dòng）来获（huò）得积分，从而消费积分获得抽奖机会。

5、分（fèn）享进行抽奖（jiǎng）：分享（xiǎng）抽奖（jiǎng）是促（cù）进用（yòng）户主动分享活动的方式，可以是用户分（fèn）享即可获得抽奖机会，也可以是好友体验（yàn）后才能获得抽奖（jiǎng）机会（huì）。

6、消费即可（kě）抽（chōu）奖：用户（hù）在线购买商品之（zhī）后，或（huò）者是凭借购（gòu）买的小票获得抽奖机会。

7、活动结束发（fā）奖：给用户一个劵（juàn）码，到（dào）指（zhǐ）定时间进行开奖（jiǎng），

8、填写信息抽（chōu）奖：用户填写个人信（xìn）息之后进行抽奖，可以（yǐ）达（dá）到留咨的目的。

9、回答问题抽奖：用（yòng）户回（huí）答问题之后进行抽奖（jiǎng），可以设置答题（tí）正（zhèng）确率，吸引用（yòng）户（hù）反复参与活动。

10、完（wán）成任务抽奖：在体验H5的过程中，用户只要完成了相应的任务即可与参与抽奖了。

想要（yào）做好抽奖H5活（huó）动，以上三个要点我们都（dōu）需要详细的了解，然后根据自身的活动（dòng）需求以及运（yùn）营目的，结合趣味抽奖活动与巧妙的奖（jiǎng）品设（shè）计方案，让营销活动获得更好的效（xiào）果。如果您（nín）有（yǒu）抽奖H5制（zhì）作需求的话，可（kě）以（yǐ）联（lián）系蓝（lán）橙互动客（kè）服人员，我们将根据您的需求，为（wéi）您打造专（zhuān）属（shǔ）活动方案。